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京东联手谷歌席卷美国了 美媒:恐挑战亚马逊

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  据外媒报道,京东正与沃尔玛和谷歌密切合作,并计划今年进入美国市场。京东的优势之一,是利用其与中国工厂的关系带来比亚马逊价格更低的商品。因此外媒推测京东的大举扩张,有可能挑战亚马逊的市场地位。

京东联手谷歌席卷美国了 美媒:恐挑战亚马逊

  谷歌在今年6月对京东进行了5.5亿美元的投资,已成为头条新闻,因为它代表谷歌也加入了京东无边界零售联盟。其他成员还包括百度、腾讯、唯品会和沃尔玛等公司。通过这些合作伙伴关系,京东已经积累了一个重要的“武器库”,可以和阿里巴巴、甚至亚马逊来竞争全球电子商务的主导地位。

  京东、阿里巴巴相异的商业模式

  京东的商业模式与阿里巴巴的天猫、淘宝,在本质上并不相同。因为京东资产密集型的商业模式,强调直接零售、内部物流和高度专注的客户服务运营。相比之下,阿里巴巴主要通过技术和第三方物流合作伙伴,来帮助商家销售、交付商品给消费者。

  谷歌、百度以数据支持京东

  谷歌和百度过去曾试图涉足电子商务,但未有突出的成果。除了谷歌5.5亿美元的投资,百度于2017年8月与京东签署了战略合作伙伴关系。

  在过去,电子商务平台每年在搜索广告上投入大量资金,以确保其产品在每次搜索中名列前茅。然而,随着电子商务的发展,互联网用户开始直接进入电子商务平台搜索产品。从那里,零售商和品牌可以购买每次点击付费(PPC)广告,以增加其产品列表的流量。消费者行为的变化,对百度和谷歌的搜索广告业务构成了威胁,因此与京东合作可以让他们对冲这种风险。

  虽然百度和谷歌无法直接影响某些关键字的广告竞价流程,但他们庞大的数据存储,使京东能够更好地了解用户的购买行为,并且他们也可以就广告投放策略向京东提供建议。 京东还在其庞大的广告网络中放置了横幅广告。通过这些合作伙伴关系,他们以精准的广告定位与阿里巴巴的广告竞争,像是在东南亚市场,京东在那里迅速建立了自身的影响力。

  与全球最大零售商沃尔玛合作

  沃尔玛与京东的合作关系,可以追溯到2016年,当时它将其在线业务一号店出售给京东,获得价值15亿美元的京东5%股权,该股权现在已经增长到10%。沃尔玛和京东的合作伙伴关系非常重要,因为这意味着全球最大的线下零售商,正与中国第二大电子商务平台合作。

  沃尔玛可以利用京东的资源,直接将商品贩售给中国的消费者,补充其在中国的线下业务。 京东到家平台是一种O2O杂货配送服务,可在一小时内向客户提供商品,而沃尔玛则是一家重要的供应商。

  京东还可以在沃尔玛商店离线销售商品,并将其用作配送中心。相较于提供端到端的物流,由于京东主要在靠近大型客户群的仓库中存货,并专注于最后一里的交付,因此在中国增加沃尔玛实体店是一项重要策略。随着京东计划在今年年底前扩展到美国市场,沃尔玛可以在帮助京东在进入美国方面发挥关键作用。

  扩展全球的计划

  外媒指出,所有这些资产和合作伙伴关系,意味京东有能力在全球舞台上挑战阿里巴巴和亚马逊。 京东已经在欧洲推出其国际版Joybuy,并于6月在西班牙推出JD.com。此外,还在泰国和印尼推出了本地网站。

  虽然京东公开表示,计划挑战亚马逊在美国的首要地位,但它将如何做到这一点,仍有待观察。除了沃尔玛和谷歌可能将发挥关键作用之外,京东还可以通过在中国的渠道,以低于亚马逊的价格采购商品,赢得市场份额。京东现在仍不断延伸其触角,持续增加其国外的资源与合作机会,将其影响力延伸至全球。

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